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竞争中求生存 解读玻璃业的传统与创新
玻璃企业作为传统的劳动密集型制造企业，在经济******化的今天，在玻璃产品的生命周期逐渐缩短的市场竞争中，正面临着与世界水平在规模和业务发展水平上越来越大的差距。因此，传统的玻璃工业企业要想在竞争激烈的市场中生存下来并得以发展，******要建立更加******而创新的机制。
创新是一个内涵很丰富的命题，创新可以体现在企业的各个方面的工作。中小企业面对日益严峻的******竞争，如果没有创新的理念和方法，在竞争中就难以立足了。
作为玻璃企业，传统的营销主要是以渠道为主。这种以渠道为主的传统营销模式对于销售本身来说，是相当辛苦的。要想尽办法，说服客户，购买产品，也可能浪费了无数的人力，财力，物力，***后的销售业绩也不是非常理想。为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，******摆脱旧的理念，形成新的创新营销体制。创新营销的核心就是把传统的营销中的产品，价格，渠道和终端的概念用消费者的需求，成本，消费者利益和沟通来涵盖，******以营销为中心来组织工作，使得营销能够贯穿整个企业的各个环节。
创新营销创新在哪里？以我的领会和经验，主要体现在两个方面：
一．营销的中心从产品向品牌转变，提升企业的核心竞争力。
现在的玻璃企业，规模越来越大，建材玻璃，瓶罐玻璃的生产规模都是以万吨计算；行业产品同质化现象日益严重；客户对玻璃企业和产品要求更高，信任却在降低。劳动力成本和能源价格的上涨，使得企业的运营成本在不断增加，对销售的促进作用却越来越低。因此，我们要解决的问题就是在一个竞争者众多的环境下，让一个并非在玻璃领域内占据******领导地位的企业在市场上站住脚。这是一个现实的问题，就是生存的问题。
在玻璃行业中，我们只是一个中小企业，规模远不能和别人比，我们要生存，******要有自己生存的根本，那就是我们的核心竞争力。我们的核心竞争力是什么，品牌！一直以来，中国都是世界的大工厂。但是，这个大工厂更多的是为别人的品牌代工。我们输出了大量的产品，但我们却没能输出自己的品牌。在产品同质化日益严重的今天，价格竞争越来越激烈，我们只能走差异化发展的路，那就是发展自己的品牌，提升核心竞争力。品牌就意味着附加值。因此，我们重视商标在中国和海外的注册，重视产品的外观设计******等************的保护，这都是为建立自己的品牌做的基础工作。品牌不仅仅是品质，品质只是一部分，更准确的说，品牌是心牌，客户心里的一个牌子，他代表这一定的认知度，满意度，忠诚度和知名度。只有逐步建立自主品牌，我们的核心竞争力才能******提升，我们才能让老客户只要一开发新产品，首先就会想到我们；新客户可以'闻香自来'，开创营销的新局面。
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